Identificação da posição Cargo: Supervisor Comercial Empresa: Distribuidora de Piscinas Cidade-base: Uberlândia/MG Área de atuação: Comercial Planejar, desenvolver, acompanhar e executar toda a estratégia comercial da DPOLL, garantindo o crescimento sustentável das vendas.
Cargo: Supervisor(a) Comercial Setor: Distribuidora de Piscinas Cidade-base: Uberlândia/MG Área de atuação: Comercial Abrangência: Uberlândia/MG e Uberaba/MG Contratação: Imediata Salário fixo: R$ 3.000,00 Remuneração variável: Bônus mensal por faturamento Reporte direto: Diretoria Equipe sob gestão: 4 vendedores Perfil técnico desejado Formação Preferencialmente formação ou experiência relevante nas áreas de: • Administração. • Gestão Comercial. • Marketing. • Engenharia. • Economia. • Gestão Empresarial. Formação superior será considerada um diferencial, mas experiência comprovada em gestão comercial poderá ter peso equivalente. Experiência obrigatória Busca-se profissional com experiência consistente em: • Supervisão ou gestão comercial. • Gestão de equipes de vendas. • Acompanhamento de metas. • Gestão por indicadores. • Desenvolvimento de vendedores. • Negociações comerciais. • Visitas a clientes. • CRM e gestão de funil comercial. • Elaboração de relatórios gerenciais. • Criação de estratégias e planos comerciais. Perfil que deve ser priorizado na seleção O candidato ideal não deverá ser apenas um bom vendedor promovido à liderança. A prioridade deverá ser dada a profissionais que já tenham demonstrado capacidade de: Vender + liderar + analisar indicadores + desenvolver pessoas + estruturar processos. O perfil ideal será alguém capaz de conversar com um vendedor sobre uma negociação individual pela manhã e, no mesmo dia, apresentar à Diretoria uma análise de faturamento, margem, carteira, conversão e plano de crescimento. Objetivo estratégico da contratação A contratação tem como objetivo inserir na operação um profissional com capacidade de liderança comercial, gestão de indicadores e forte execução, capaz de estruturar e acompanhar o processo comercial das duas praças. O Supervisor Comercial deverá atuar diretamente na evolução dos seguintes pilares: • Crescimento do faturamento. • Aumento da produtividade da equipe. • Desenvolvimento dos vendedores. • Organização e padronização do processo comercial. • Implantação e utilização efetiva do CRM. • Aumento da carteira ativa de clientes. • Recuperação de clientes inativos. • Desenvolvimento de novos mercados. • Acompanhamento da rentabilidade das negociações. • Criação de uma cultura comercial orientada por metas e indicadores. Potencial de ganhos A estrutura foi desenhada para incentivar diretamente o crescimento comercial. O profissional terá uma remuneração variável progressiva, proporcional ao desempenho e ao faturamento alcançado. Exemplo: acima de R$ 1.300.000 de faturamento mensal, o Supervisor receberá R$ 4.000,00 de bônus, acrescido de 0,5% sobre o valor excedente a R$ 1.300.000. Principais responsabilidades Gestão de pessoas • Liderar diretamente a equipe comercial das operações de Uberaba e Uberlândia. • Gerenciar aproximadamente 4 vendedores. • Desenvolver continuamente os profissionais da equipe. • Realizar acompanhamento individual de desempenho. • Elaborar planos de desenvolvimento. • Identificar necessidades de treinamento. • Participar da contratação de novos vendedores. • Realizar integração e treinamento comercial de novos profissionais. • Estabelecer metas individuais e acompanhar sua evolução. • Corrigir desvios de performance. • Desenvolver uma cultura de alta performance e responsabilidade por resultados. Gestão comercial • Planejar e executar a estratégia comercial da empresa. • Acompanhar diariamente os indicadores da operação. • Realizar reuniões comerciais periódicas. • Criar campanhas e ações para aumento das vendas. • Elaborar metas individuais e coletivas. • Desenvolver planos de ação para metas não atingidas. • Acompanhar negociações estratégicas e de alto valor. • Participar diretamente de negociações com clientes estratégicos. • Apoiar os vendedores em negociações complexas. • Acompanhar visitas comerciais externas. • Garantir produtividade e qualidade no atendimento comercial. Estruturação de processos • Criar e aperfeiçoar processos comerciais. • Padronizar o atendimento aos clientes. • Criar rotinas de acompanhamento comercial. • Implantar e estruturar a utilização do CRM. • Garantir disciplina no registro das informações comerciais. • Garantir atualização constante do cadastro de clientes. • Estruturar indicadores e painéis gerenciais. • Criar relatórios para acompanhamento da Diretoria. • Desenvolver fluxos comerciais mais eficientes. • Reduzir perdas de oportunidades comerciais. Gestão da carteira e mercado • Desenvolver a carteira ativa de clientes. • Criar estratégias para recuperação de clientes inativos. • Identificar oportunidades de cross-selling e novas vendas. • Prospectar e desenvolver novos mercados. • Identificar novos segmentos e oportunidades comerciais. • Acompanhar o comportamento da carteira. • Monitorar concentração de faturamento por cliente. • Desenvolver estratégias de retenção e fidelização. • Acompanhar os principais clientes da empresa. Indicadores de desempenho — KPIs KPIs de produtividade comercial
