Atuação em Campo (Externa): Esta é uma posição 100% externa e de campo, com atuação comercial estratégica em diversas cidades do Sul de Minas Gerais. O profissional será responsável por realizar prospecção, visitas comerciais, reuniões com clientes e parceiros.
A empresa atua no segmento de representação comercial especializada ((PISCINAS E EQUIPAMENTOS)) A empresa trabalha com a comercialização e intermediação de produtos para empresas e clientes profissionais. Seu foco está relacionado ao mercado de piscinas, equipamentos e soluções para o segmento, conforme o contexto comercial da empresa. Atua principalmente no modelo B2B, desenvolvendo relacionamento com lojistas, distribuidores e empresas parceiras. A operação é voltada à prospecção, vendas, representação de marcas e desenvolvimento de negócios na região. Atuação em Campo (Externa): Esta é uma posição 100% externa e de campo, com atuação comercial estratégica em diversas cidades do Sul de Minas Gerais. O profissional será responsável por realizar prospecção, visitas comerciais, reuniões com clientes e parceiros, acompanhamento de projetos e desenvolvimento de negócios nas cidades de São Sebastião do Paraíso, Passos, Boa Esperança, Três Pontas, Varginha, Três Corações, São Lourenço, Itajubá, Guaxupé, Poços de Caldas, Alfenas, Pouso Alegre, Machado e Extrema. Por se tratar de uma posição regional, é indispensável disponibilidade para viagens frequentes, boa mobilidade e disposição para atuar diretamente em campo, construindo relacionamentos e ampliando a presença comercial da empresa em toda a região. Salário fixo: 2.300,00 Contrato: CLT Contratação: Imediata REsidir em: Alfenas ou Poços de Caldas ou Varginha (Minas Gerais) Sexo: Masculino Escolaridade: Ensino Médio Completo ou Superior Incompleto/Completo Jornada semanal: 44 horas (Segunda a sexta) CNH "B" válida: Sim Meta individual: R$ 500.000,00 Comissão: 0,50% Benefícios: - DSR R$ 500,00 - Seguro de Vida - Veículo da empresa: Sim - Celular corporativo: Sim - Hospedagem e alimentação: Sim Principais Atribuições Prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas e profissionais com potencial de compra e especificação de piscinas e soluções relacionadas. Mapear e desenvolver novos mercados na região do Sul de Minas, identificando cidades, segmentos e empresas estratégicas para expansão comercial. Identificar construtoras, incorporadoras, arquitetos, engenheiros, paisagistas, hotéis, resorts, clubes, condomínios e demais empresas que possam gerar oportunidades comerciais. Realizar visitas comerciais presenciais a clientes, obras, escritórios, lojas, construtoras e parceiros estratégicos em toda a região de atuação. Apresentar o portfólio de produtos e soluções da Fluídra, destacando diferenciais técnicos, comerciais, qualidade, durabilidade e benefícios ao cliente. Realizar levantamento das necessidades do cliente e do projeto, compreendendo características da obra, dimensões, aplicação, prazo e orçamento disponível. Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais, garantindo retorno ao cliente e conduzindo cada oportunidade até a conclusão da negociação. Conduzir negociações comerciais, trabalhando preços, volumes, prazos, condições de pagamento e demais condições dentro das políticas estabelecidas pela empresa. Desenvolver e administrar uma carteira regional de clientes, buscando relacionamento de longo prazo, recompra, fidelização e aumento do volume de negócios. Atuar na abertura de novos canais e parceiros comerciais, fortalecendo a presença da marca junto a lojistas, instaladores, construtoras e especificadores. Acompanhar o ciclo completo da venda, desde a prospecção e apresentação da solução até o fechamento, entrega e pós-venda. Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, registrando contatos, visitas, propostas, negociações, previsões de fechamento e próximos passos. Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades em negociação, evitando perda de leads e mantendo contato ativo com potenciais clientes. Acompanhar obras e projetos estratégicos, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente, equipe técnica, produção, logística e entrega. Identificar oportunidades de vendas adicionais e complementares, oferecendo produtos, acessórios, sistemas e soluções que possam agregar valor ao projeto. Realizar ações de relacionamento e fidelização com clientes e parceiros, fortalecendo a presença da empresa e ampliando as indicações comerciais. Monitorar preços, produtos, estratégias e posicionamento da concorrência, fornecendo informações relevantes para a definição das estratégias comerciais da empresa. Participar de feiras, eventos, reuniões, visitas técnicas e ações comerciais, representando institucionalmente a empresa na região. Elaborar relatórios periódicos de atividades comerciais, apresentando resultados, visitas realizadas, novos clientes, propostas em andamento, oportunidades e perspectivas de fechamento. Cumprir as metas e indicadores comerciais estabelecidos pela direção, atuando de forma estratégica para ampliar faturamento, participação de mercado e presença da empresa no Sul de Minas. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS E PSICOLÓGICAS 1. Proatividade Comercial Demonstra iniciativa para identificar oportunidades, prospectar novos clientes e agir antes de ser solicitado, mantendo uma postura comercial ativa. 2. Autonomia Possui capacidade de organizar sua rotina, planejar visitas, priorizar oportunidades e tomar decisões no campo com responsabilidade. 3. Resiliência Mantém estabilidade e produtividade diante de recusas, negociações prolongadas, metas desafiadoras, deslocamentos frequentes e eventuais perdas de vendas. 4. Persuasão Consegue influenciar decisões de compra por meio de argumentos consistentes, demonstrando benefícios, diferenciais e valor agregado da solução. 5. Poder de Negociação Apresenta habilidade para negociar preço, prazo, volume e condições comerciais, preservando o relacionamento e a rentabilidade da operação. 6. Comunicação Assertiva Expressa ideias, informações técnicas e comerciais de maneira clara, objetiva e adequada ao perfil de cada cliente ou parceiro. 7. Inteligência Comercial Consegue interpretar oportunidades, identificar potenciais de mercado, compreender movimentos da concorrência e transformar informações em estratégias de vendas. 8. Orientação para Resultados Demonstra forte direcionamento para metas, acompanhando indicadores e buscando continuamente maneiras de melhorar seu desempenho comercial. 9. Disciplina Comercial Mantém constância na prospecção, realização de visitas, follow-ups, atualização do CRM e acompanhamento das oportunidades. 10. Organização e Planejamento É capaz de estruturar rotas, agenda, carteira, prioridades, reuniões e atividades comerciais de forma eficiente. 11. Adaptabilidade Consegue adaptar sua abordagem comercial a diferentes cidades, segmentos, perfis de clientes, projetos e cenários de negociação. 12. Sociabilidade Profissional Apresenta facilidade para estabelecer contato, criar vínculos e desenvolver relacionamentos profissionais com construtores, arquitetos, engenheiros, lojistas e demais parceiros. 13. Escuta Ativa Demonstra capacidade de ouvir atentamente o cliente, compreender necessidades explícitas e identificar necessidades que não foram inicialmente apresentadas. 14. Visão Estratégica Consegue enxergar o mercado além da venda imediata, identificando oportunidades futuras, novos canais, especificadores e possibilidades de expansão regional. 15. Persistência Comercial Mantém o acompanhamento de oportunidades de forma estruturada, sem abandonar negociações diante das primeiras objeções ou dificuldades. 16. Controle Emocional Mantém postura profissional e equilíbrio diante de pressão por resultados, objeções, conflitos, cobranças e situações inesperadas durante a atuação externa. 17. Orientação para o Cliente Busca compreender genuinamente as necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas, priorizando relacionamento de longo prazo e geração de valor. 18. Capacidade de Influência e Relacionamento Consegue desenvolver credibilidade e influência junto a diferentes participantes do processo de decisão, inclusive quando não é o comprador direto. 19. Responsabilidade e Comprometimento Demonstra confiabilidade no cumprimento de compromissos, horários, visitas, propostas, retornos, registros no CRM e acordos estabelecidos com clientes e empresa. 20. Maturidade Profissional Apresenta postura compatível com uma posição plena, demonstrando equilíbrio, responsabilidade, visão de negócio, capacidade de lidar com autonomia e consciência sobre o impacto de suas decisões nos resultados da empresa. PERFIL COMPORTAMENTAL IDEAL O profissional ideal para a posição de Consultor Comercial Regional (CCR) deve apresentar um perfil comercialmente agressivo na prospecção, porém consultivo na abordagem, com elevada autonomia para trabalhar em campo, forte capacidade de relacionamento B2B e disciplina para administrar uma extensa região geográfica. Deve ser uma pessoa resiliente, organizada, persuasiva, orientada a resultados e capaz de construir relacionamentos de longo prazo, mantendo constância mesmo diante de recusas e ciclos de vendas mais longos. Também é fundamental possuir maturidade para representar a empresa sozinho em diferentes cidades, compreender diferentes perfis de decisores e transformar relacionamentos em oportunidades concretas de negócio. Competências prioritárias para a posição: Muito importantes: Proatividade Comercial, Autonomia, Resiliência, Negociação, Inteligência Comercial, Orientação para Resultados, Disciplina Comercial e Visão Estratégica.
